2021年4月16日

大客户的技术解决方案

技术解决方案
作者/编译
Caroline Truong(CSP)
Taeun Kwon (CSP)

企业简介

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这类企业提供以创新和最新技术为基础的服务,通常有助于解决与水管理系统和项目的可持续性和效率有关的关键挑战。它的B2B/B2G业务模式创造了经常性收入,这使公司得以增长并最终实现盈利。

商业模式特点

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这类企业主要提供基于最先进的技术解决方案的服务,其目的是在更大的规模上产生与水有关的影响,例如改善网络管理、促进更有效的项目实施、确保更有效地利用水资源或加强废物处理。它的主要客户群体是政府机构、公用事业和企业,它们提供了更稳定和可预测的收入流。由于服务的技术复杂性,服务通常必须根据客户的需求进行个性化,这意味着客户关系管理对该企业至关重要。

背景和环境

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该企业主要在城市地区销售其服务,在那里他们可以接触到更多的最终受益者。然而,农村地区也不排除利用这些服务,企业既可在发展中国家也可在发达国家经营。与其他B2B/B2G业务类似,企业的经营环境更多地取决于客户的需求和支付意愿,而不是其本身的环境。

冲击潜力

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该类别的业务为政府组织和企业提供技术驱动的服务,旨在提高其当地内的水质或保护。由于公司B2B / B2G性质,对企业最终消费者的影响主要是间接的。然而,具有令人信服的变化理论的影响驱动的企业有时能够通过提高效率来证明实质性影响,从而使其客户能够更加实惠或可获得弱势社区或有助于降低资源消费的服务。

可能相关的SDG目标

与水相关的影响

西班牙6.1到2030年,实现人人普遍、公平地获得安全、负担得起的饮用水。

西班牙6.2到2030年,实现对所有和最终开放排便的充足和公平的卫生和卫生,特别关注妇女和女孩的需求以及弱势境地的需求。

西班牙6。3.到2030年,通过减少污染,消除倾倒和最小化危险化学品和材料的释放,减少未经处理的废水的比例,并在全球范围内增加回收和安全再使用的比例。

西班牙6.4到2030年,大幅提高所有部门的用水效率,确保可持续地提取和供应淡水,以解决水资源短缺问题,并大幅减少遭受水资源短缺的人数。

西班牙6.6到2020年,保护和恢复与水有关的生态系统,包括山脉,森林,湿地,河流,含水层和湖泊。

SDG 6.a.到2030年,向发展中国家扩大国际合作和能力建设支持与水资源和卫生相关的活动和方案,包括水收获,海水淡化,水效率,废水处理,回收和再利用技术。

SDG 6.b.支持并加强当地社区在改善水和卫生管理方面的参与。

团队和经验

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这类企业的经验各不相同。由于解决方案的高技术性,在技术和研发方面的经验是高度相关的,以便提供高质量和定制的服务。

与公司强大的技术专长相比,市场/销售和财务管理技能通常不是它的资产之一。用市场/销售和金融经验来补充现有的专业知识将有助于获得融资和获得客户。

财务资料

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由于投资进入该技术,企业通常具有相对高的资本支出要求。这是由B2B和B2G客户提供服务的高盈利能力,其稳定收入增长,使企业能够在相对短的时间范围内达到其断裂点。在CAPEX很高的情况下,企业需要快速扩展和增长。

拥有一个经常性的收入来源或与客户建立牢固的关系,对于企业寻找资金,尤其是债务来说是至关重要的。为了获得债务融资,企业还需要证明一个坚实的财务记录和收入增长的具体预测。

您的融资选择是什么?

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授予基于结果的财务影响债券Siinc.基于绩效的贷款绩效合同

由于企业使用新技术解决方案的高创新力量,研发授予资金将是一种选择。虽然B2B / B2G业务通常更难获取面向影响的赠款资金或基于结果的融资,但该类别的企业通过证明,该类别可以通过例如B2B / B2G的效率的提高来访问基于结果的融资客户。影响导向来自客户主要是在规模上运营的与水有关的公共益处的提供者。

股本或相似(普通股,首选股权,可换股说明)

如果企业能够以足够的收入增长和盈利能力展示长期的金融存款,涵盖几年后较高的前期投资,则可能会吸引股权或股权的投资者。根据该技术,达成符合企业的估价可能具有挑战性,在这种情况下,使用可换股票据比传统股权更方便。拥有专业财务经验对于这一步骤至关重要。

债务或相似(债务,次级贷款冒险债务

对于这种类型的企业,债务资金可能是一种选择,如果它可以证明与客户的经常性收入流或强有力的关系,表明稳定的收入投影。有些企业可能有资格获得风险债务,以便为营运资金或资本开支提供资金,但只有它已由风险投资公司资助。

探索相关的融资工具

rbs.

基于成果的融资机制

影响债券

RBF:冲击债券

Siinc.

RBF:社会影响激励措施(苏氏)

基于绩效的贷款

RBF:基于绩效的贷款

绩效合同

RBF:绩效合同

可换股票据

量化宽松:可转换债券

冒险债务

QE:风险债务

下属贷款

QE:次级贷款

替代版本到

没有结构描述。