2021年4月16日

跨越价值链的系统企业

跨越价值链的系统企业
作者/编译
Caroline Truong(CSP)
跆拳道(CSP)

企业简介

factsheet块体

这种类型的企业沿着水资源使用循环涵盖了广泛的服务,为服务价值链的几个步骤提供了集成解决方案。通常,它为结束受益人提供基本的废物(水)服务,并将浪费和卫生终端产品转变为销售相邻和更有利可图的部门的销售产品。在此过程中,该企业为政府(B2G)或商业客户(B2B)的最终客户(B2C),废物(水)管理服务(B2B)提供了水或卫生服务,并添加副产品作为额外的收入流。虽然此类商业模式很复杂,但需要时间才能完全建立,但他们仍有可能在建立成功的参考资料后吸引面向影响和商业投资的潜力。

商业模式特点

factsheet块体

这种类型的企业提供产品,并将其与价值链的几个步骤相结合。最常见的是提供厕所(或废物箱),收集废物,加工废物进入终端产品,并将产品销售给企业。

对于废物收集业务,客户群体是终止受益人(B2C),或生产较大数量废物(水)的企业(B2B)。通过为集合服务充电客户,企业通常可以比完全补贴的政府服务更便宜。此外,该企业还可以与政府行动者聘为本商业模式(B2G)的客户,因为它们通常持有授权以确保此类基本服务。尽管如此,完全通过为客户充分覆盖成本仍然挑战。

这就是为什么企业提供诸如肥料或替代燃料产品的终端产品甚至是。这些可以销往相邻部门的企业(B2B),例如农业或能源密集型产业,这具有更高的支付意愿。额外的收入流确保企业保持盈利。

背景和环境

factsheet块体

对于收集服务,企业在不服务于/离网市区地区运营;虽然支付能力有限,但基本服务缺乏替代方案确实导致愿意支付有限的费用。

为了销售肥料(或类似终端产品),企业涉及农业(农村)地区,以及销售燃料产品,它涉及城市最终客户或行业。这是商业模式的一部分,允许产生更高的利润率。

冲击潜力

factsheet块体

该企业将基本服务扩展到服务不足社区,表明影响着较高的影响意向和额外性。此外,它通过销售卫生和废物终端产品来增加影响,这些产品降低了自然资源的压力。

可能相关的SDG目标

与水有关的影响

SDG 6.1.到2030年,实现普遍,公平地获得安全和实惠的饮用水。

SDG 6.2到2030年,实现对所有和最终开放排便的充足和公平的卫生和卫生,特别关注妇女和女孩的需求以及弱势境地的需求。

SDG 6。3.到2030年,通过减少污染,消除倾倒和最小化危险化学品和材料的释放,减少未经处理的废水的比例,并在全球范围内增加回收和安全再使用的比例。

SDG 6.4到2030年,大大提高了所有部门的水利用效率,确保可持续提取和供应淡水以解决水资源稀缺,并大大减少患有水资源稀缺的人数。

SDG 6.6.到2020年,保护和恢复与水有关的生态系统,包括山脉,森林,湿地,河流,含水层和湖泊。

SDG 6.a.到2030年,向发展中国家扩大国际合作和能力建设支持与水资源和卫生相关的活动和方案,包括水收获,海水淡化,水效率,废水处理,回收和再利用技术。

SDG 6.B.支持并加强当地社区在改善水和卫生管理方面的参与。

团队和经验

factsheet块体

这些复杂的企业需要广泛的经验,这些经历通常在整个建立企业的整个冗长过程中建造,这可能需要十年。企业需要为治疗和资源恢复设立大规模基础设施,这需要管理政府利益相关者的技术知识和经验。团队管理层,包括管理当地合作伙伴/特许经营权,合规性管理,营销/销售和金融经验的能力,这一切都至关重要,以便在规模,提高投资和发展所需的基础设施。

财务简介

factsheet块体

客户产品是低科技解决方案,通常通过与当地企业家的特许经营或合作模型推出,这些模式不需要许多研发或资本支出(CAPEX)。但是,收集服务和废物处理需要更高的资本资本资本资本资本。

该企业有几个收入流,包括产品销售,以最终客户,收费费,浪费/卫生终端产品的销售。在某些情况下,它还具有与公共实体的长期优惠或基于绩效的合同,这对商业融资,特别是债务有利,因为它降低了资本提供者的风险。

为了吸引融资,企业需要展示稳固的财务轨道记录和收入增长的具体预测。

您的融资选择是什么?

factsheet块体

授予基于结果的财务冲击债券Siinc.基于绩效的贷款基于绩效的合同

由于系统的方法和影响,如果可以证明商业模式可以以低于公共当局的价格达到较低价格的可持续影响,企业会促进授予其服务的良好机会。如果企业与公共当局建立了扎实的关系,它可能有资格获得政府拨款和PPP融资。

基于结果的融资对企业也非常相关,以防它已经没有利用这种类型的融资。鉴于企业提供产品和相关服务的福置社区,根据企业创造的影响,可行的资金可行。影响测量应该已经成为运营目标的一部分。

公平或相似(普通股,首选股权,可换股说明)

企业能够通过利用其商业上更加活跃的组成部分来吸引股权(或股权)融资。这些通常是诸如回收设施的零件,这些设施在已经在其他地方或农产品中获得有利可图,这些产品可以在商业市场上具有竞争力。

债务或相似(债务,冒险债务次级贷款基于收入的贷款

债务融资可以是可行的选择,如果企业能够展示轨道记录并展示稳定的未来收入流。除了拥有多个收入流外,诸如收集费或政府绩效绩效的合同等经常性收入流将是有益的。

对于收购股权的企业来说,风险债务可能很有趣,并需要额外融资到下一个筹资。基于收入的贷款也可能有兴趣,如果企业尚未有利可图,但显示出快速增长。

探索相关的融资工具

rbs.

基于结果的融资(RBF)

冲击债券

RBF:冲击债券

Siinc.

RBF:社会影响激励措施(苏氏)

基于绩效的贷款

RBF:基于绩效的贷款

基于绩效的合同

RBF:基于绩效的合同

可换股票据

QE:可转换票据

冒险债务

QE:风险债务

下属贷款

QE:次级贷款

QE:基于收入的贷款

替代版本到

没有描述结构。