2021年4月16日

标准化产品销售任何地方

标准化
作者编制的/
卡洛琳Truong (CSP)
跆拳道(CSP)

企业简介

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属于这一类的企业有标准化的产品和灵活的操作,以满足大规模业务的激增需求(例如,季节变化、天气、冲突)。这些企业的目标不是稳定和经常性的收入,它们有一个不稳定的收入流,并且能够在运营上处理它。

商业模式的特性

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该商业模式主要集中在提供旨在促进水的分布或治疗的产品。尽管该企业提供了主要的标准化和有形物品,但它还提供支持的咨询服务。

企业的主要客户组是企业(B2B),但它偶尔也向最终用户(B2C)或政府机构(B2G)销售。与专注于业务客户的稳定和经常性收入的典型B2B业务不同,该类型中的企业提供适合灵活需求的解决方案,如由于季节变化而增加的灌溉需求;水处理和应急救济的分配;或雨水救济的施工材料。

背景和环境

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经营环境是多样的,更多地依赖于它们所服务的业务的受益者,而不是企业本身。从事农业经营的,向农村销售;如果企业面临大量最终受益者,它们更有可能在城市地区。

虽然该解决方案不限于高中和中等收入最终用户,但企业的商业客户更有可能以更高的购买力瞄准细分。尽管如此,一些企业提供针对低收入和投射市场的特定解决方案,并与非政府组织和政府机构合作,救灾救灾。

潜在的影响

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这种类型的许多企业提供的产品,特别是水处理或分销领域的产品,可用于扩大服务或产生影响。其中一些是产生很大影响的政府机构和非政府组织的合作伙伴或供应商。但是,它们的影响是间接的,只能通过它们的伙伴来实现,这使得影响的附加性和意图性难以确定。

可能相关的SDG目标

与水有关的影响

SDG 6.1.到2030年,实现普遍,公平地获得安全和实惠的饮用水。

SDG 6.2到2030年,实现人人享有充分和公平的环境卫生和个人卫生,杜绝露天排便,特别注意妇女和女孩以及弱势群体的需求。

SDG 6.3.到2030年,通过减少污染,消除倾倒和最小化危险化学品和材料的释放,减少未经处理的废水的比例,并在全球范围内增加回收和安全再使用的比例。

西班牙6. b支持和加强地方社区在改善水和卫生管理方面的参与。

环境影响

SDG 14.1.到2025年,预防和大幅减少各种海洋污染,特别是陆基活动造成的污染,包括海洋废弃物和营养物污染。

团队和经验

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这种类型中的企业主要向业务客户提供解决方案,这需要技术专长。公司在产品研发方面投入了大量精力,并在团队中拥有技术和生产方面的专业知识。

与此同时,该操作还旨在提供灵活性并满足潮流需求。该团队在财务管理,销售和营销等相关领域拥有超过5年的专业经验。

财务简介

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这种类型的企业通常提供基于新技术的产品,而新技术的开发和生产成本可能更高。因此,他们一开始面临更高的资本支出,但他们提供的解决方案是针对富有的客户,有更高的支付意愿,从而产生更高的盈利能力。

由于他们为需求或需求激增的情况提供解决方案,客户倾向于只购买产品或使用他们的服务一次。与其他b2b企业不同,它们不依赖经常性收入。

尽管大多数企业在资金阶段收入低,但它们通过具有高盈利能力来弥补。随着时间的推移,他们展示了收入增长,并证明将在未来2 - 3年内达到休息点。

总体而言,它吸引了更多的股票投资者,而非债券投资者。

你有什么融资方案?

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格兰特

在提供基于技术的解决方案的企业的情况下,收到R&D的补助是一个可行的选择。鉴于这种影响是间接通过他们的商业客户实现,收到授予或申请基于结果的融资,因为影响不是一个配合选择。

公平或类似的(普通股,优先股,安全的)

企业的商业模式及其价值主张是简单明了的。收入增长和盈利能力,加上竞争优势,可能会吸引股票或类似股票的投资者。然而,为了获得股权(或类似的),企业需要在团队中拥有专业的金融专业知识,使他们能够使用投资者的语言。

债务(风险的债务,收入为目标的贷款)

尽管有希望的潜力,但企业未收入低收入,而且没有重复的收入流量使其在早期企业发展阶段的债务提供商减少吸引力。尽管如此,对于已经收到风险投资资金的企业来说,风险债务可能很有趣,以及他们的解决方案对灵活的市场需求做出响应的事实使得它们也适合基于收入的贷款。

探索相关融资工具

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安全的

量化宽松:安全

风险的债务

量化宽松政策:企业债务

量化宽松:收入为目标的贷款

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