2021年4月16日

农村地区的影响向导

水企业类型的影响巫师
作者编制的/
卡洛琳Truong (CSP)
跆拳道(CSP)

企业简介

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这类企业的主要目标是为社会中最弱势的群体创造有意义的影响。它接近其最终受益者,并旨在为尽可能多的人服务。它专注于增加市场份额,而不是通过规模化经营来增加钱包份额。

商业模式的特性

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该类型的企业通常具有多元化的产品,包括产品和服务。他们的目标是为了客户是最终用户(B2C),商业(B2B)或政府机构(B2G)而难以达到农村地区。在农村经营,使其尤其挑战到达客户。因此,创新和适应不断变化的情况以及对需求创造的战略伙伴关系的能力非常可取。

背景和环境

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由于这种类型的企业主要集中在农村地区销售,交付最后一英里可能是非常困难和昂贵的。它们的目标客户是中低收入人群,以及边缘人群和国际开发署社区,主要在发展中国家开展业务。然而,作业国必须是无冲突或政治稳定的,以便利企业的工作。

潜在的影响

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这种类型的企业通过B2C,B2B和/或B2G频道抵达难以到达农村地区的社区。产生影响的可能性是重要的。企业能够提供新的和/或改进对BOP的水,以及女性,青年和其他弱势群体的工作机会。

展示对接受授予和基于结果的融资特别相关的强烈影响潜力。这对这种类型的企业来说尤为重要,因为在大多数情况下,他们无法达到商业存取程度,而无需授予融资或利益影响。

可能相关的可持续发展目标

与水相关的影响

SDG 6.1.到2030年,实现普遍,公平地获得安全和实惠的饮用水。

SDG 6.2到2030年,实现人人享有充分和公平的环境卫生和个人卫生,杜绝露天排便,特别注意妇女和女孩以及弱势群体的需求。

西班牙6. b支持和加强地方社区在改善水和卫生管理方面的参与。

同样,企业家可以集中注意废物管理或农业领域,在这些领域可以通过克服农村最终客户所面临的障碍而产生重大影响。

社会影响

西班牙5.5确保妇女在政治,经济和公共生活中的各级决策中的全面的领导力和平等机会

西班牙8.5到2030年,实现包括青年和残疾人在内的所有妇女和男子的充分生产性就业和体面工作,实现同工同酬。

西班牙8.6到2020年,大幅减少未就业、未接受教育或未接受培训的年轻人的比例

西班牙8.8保护劳工权利,为所有工人,包括移徙工人,特别是移徙女工和处于不稳定就业的人,促进安全和有保障的工作环境

团队和经验

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该企业已经运营了很长一段时间,并且至少工作了4年来发展其商业模式以适应环境。由于企业所处的充满挑战的环境,在技术、生产、市场/销售、财务等各个领域拥有一支经验丰富的团队(4年以上的专业经验)是非常重要的。公司受益于强大的技术和生产知识的团队和/或使用现有的技术和解决方案,这表明研发并不总是一个必要的要求。

财务简介

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企业利用可访问的水解决方案和技术,并专注于将这些解决方案作为服务提供,表明上部投资是可管理的。这使得该公司在该过程中相对较早地达到突破点。

然而,在农村地区经营比城市地区更昂贵。这可以主要归因于人口中的较低密度和必须覆盖的较大距离,导致收入较低。

整体财务前景对商业投资者的吸引力较小,企业需要用对影响驱动型投资者更高的影响来弥补这一点。

您的融资选择是什么?

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格兰特基于成果的融资(冲击债券,SIINC,基于绩效的贷款,基于绩效的合同)

鉴于该企业专注于创造影响和为国际收支和农村地区的人们服务,它很可能会吸引基于赠款的资金。通过展示其过去和未来的影响绩效,表明它有能力创造新的和(或)改善获得水、环境卫生和个人卫生的途径,将进一步增加获得基于成果的融资的机会,如基于业绩的合同或影响债券。

然而,一些基于结果的融资选择也强调了金融活力的重要性,这可能更难以展示这一类型的某些业务(例如,苏克斯或基于绩效贷款)。

公平或类似的(普通股,优先股,可转换注意)

该公司普遍低的金融业绩对基于股权的资金带来了相当大的障碍。如果他们未来无法期望财务回报,许多投资者不太可能投资。

但是,一些投资者可以令人信服:a)通过具有经常性收入流和B)来展示金融活力,并在有关的水有关的影响方面进行强大的轨道记录。事实上,企业已经运作了几年的运作,由经验丰富的团队支持,有可能创造出显着的水影响将吸引面向影响的投资者。

债务或相似(债务,次级贷款,基于收入的贷款)

这类企业由于缺乏财务上的生存能力,很难获得以债务为基础的资金。为了获得债务融资,企业需要证明一个经常性的收入流和合理的盈利能力。考虑到由于天气、季节性、农村环境等因素造成的经营环境不稳定,基于收入的贷款可能特别有趣。

探索相关融资工具

格兰特

格兰特

苏格兰皇家银行

基于结果的融资(RBF)

下属贷款

量化宽松:次级贷款

兑换的注意

QE:可转换票据

SIINC

社会影响激励(SIINC)

基于绩效的合同

RBF:基于绩效的合同

基于绩效的贷款

RBF:基于绩效的贷款

量化宽松:收入为目标的贷款

冲击债券

RBF:影响债券

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