2021年4月16日

政府替代城市服务改善

政府替代城市服务改善
作者/编译
Caroline Truong(CSP)
Taeun Kwon (CSP)

企业简介

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这种类型的企业侧重于提供通常由政府直接提供的产品和服务,在受政府机构委托的情况下提供给最终受益者。它主要在城市地区运营,那里对政府代理的需求和意愿最高,但也可以服务于农村地区。

商业模式特点

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企业向最终受益者提供产品和/或服务,这些产品和/或服务应由政府直接提供,通常是在大规模处理或净化水领域,服务于公益。它是由无法提供这些产品或服务的政府机构委托的。虽然企业也可以针对终端用户(B2C)或企业(B2B),但其主要焦点是联邦、州或地方机构,作为B2G企业运营。

该企业往往在成功申请和签订官方提案请求后公开委托。与B2B企业类似,由于稳定​​稳定,B2G企业对投资者具有吸引力。然而,承包过程通常是缓慢而乏味的。随着政府机构的需求非常具体,这对企业来了解其客户的需求和要求至关重要。

背景和环境

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由于企业通常是公开委托的,它们的经营区域是由承包政府机构预定义的。因此,重点通常是城市地区,因为大多数人口都住在那里,因此大多数最终受益者也住在那里。

目标市场可以包括来自发达国家和发展中国家的客户,并更多地依赖于企业的家庭和网络比其他任何东西。但是,为了确保与政府机构的正常运作和协作,市场需要处于一个相对稳定或无冲突的国家。

冲击潜力

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由于企业的B2G业务模式,它通常对最终受益者进行间接影响。企业的产品和服务旨在改善水处理和分配,卫生和卫生解决方案。

然而,政府是否有可能对国际收支项目社区和其他边缘群体产生影响,很大程度上取决于政府是否愿意为国内偏远和低收入地区服务。因此,这种影响通常是间接的,要证明这种影响的附加性和意图性是很有挑战性的。

可能相关的可持续发展目标

与水相关的影响

西班牙6.1到2030年,实现人人普遍、公平地获得安全、负担得起的饮用水。

西班牙6.2到2030年,实现对所有和最终开放排便的充足和公平的卫生和卫生,特别关注妇女和女孩的需求以及弱势境地的需求。

西班牙6.3到2030年,通过减少污染、消除倾倒和尽量减少危险化学品和材料的排放、将未经处理的废水的比例减少一半、在全球范围内大幅增加循环利用和安全再利用,改善水质。

SDG 6.b.支持并加强当地社区在改善水和卫生管理方面的参与。

对环境造成的影响

西班牙14.1到2025年,预防和显着减少各种海洋污染,特别是陆地活动,包括海洋碎片和营养污染。

社会影响

SDG 5.5确保妇女充分和有效地参与政治、经济和公共生活的各级决策,并有平等的机会担任领导。

SDG 8.5到2030年,为所有妇女和男子提供全面和生产性的就业和体面的工作,包括年轻人和残疾人,以及平等价值的工作。

SDG 8.6到2020年,大幅减少未就业、未接受教育或未接受培训的年轻人的比例。

SDG 8.8保护劳工权利,为所有工人,包括移徙工人,特别是移徙女工和处于不稳定就业的人,促进安全和有保障的工作环境。

团队和经验

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鉴于企业目标政府机构不喜欢冒险,团队在所有相关领域展示了广泛的知识,如技术,生产,财务管理和销售/营销,以确保其客户。产品和服务不仅通过深入支持的技术和生产专业知识,而且通过研发努力进行了不断修改。如果企业目标超出B2G,该团队需要至少拥有4年的营销和销售经验,并在财务管理中提供广泛的知识。

财务资料

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这种类型的企业可以在财务需求和性能方面多样化。根据他们的解决方案,一些企业需要高资本支出,而其他企业则不需要。尽管如此,他们都有很高的盈利能力,即使已经这样或已经这样做了接近休息。

他们让政府成为客户的事实是他们对企业的金融活力最大的迹象,吸引了商业股权和债务投资者。

你有什么融资方案?

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格兰特

鉴于政府机构的技术和运营要求,这些企业一直是R&D的赠款的受助者,也是他们的商业模式的运营。如果对新产品和服务发展的进一步融资需求,赠款(特别是政府补助金)应该是兴趣的。

事实上,企业创造了间接影响,将面临难以证明其影响的额外性和意向性,其他结果的融资工具不合适。

股本债务或相似(普通股,首选股权,兑换的注意、债务、风险的债务次级贷款收入为目标的贷款

企业为政府提供服务的能力向投资者证明它具有可靠的未来现金流量,经过验证和可扩展的商业模式,以及具有运营和技术专业知识的强大团队。除了政府外,还有其他渠道,以实现金融生存能力和影响,将增加接受融资的可能性。

如果企业在进入下一个筹款循环之前,企业需要更多经营的现金流,风险债务将是一个适合选项。另一种感兴趣的工具可以是基于收入的贷款,这可以使收入高度依赖于季节性需求的公司受益。

探索相关的融资工具

格兰特

格兰特

可换股票据

量化宽松:可转换债券

冒险债务

QE:风险债务

下属贷款

QE:次级贷款

QE:基于收入的贷款

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没有结构描述。