2021年4月16日

寻求农村影响的商业嬉皮士

寻求农村影响的商业嬉皮士
作者编制的/
卡洛琳Truong (CSP)
跆拳道(CSP)

企业简介

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这种类型的企业的主要目标是为社会中最弱势的群体创造有意义的影响,他们大多在农村地区。它接近其最终受益者,参与当地社区,解决方案是基于社区的需求而不是商业机会。

商业模式特点

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该企业具有多元化的产品,包括产品和/或服务,旨在在难以到达农村地区提供访问,或安全/改进基本的水相关服务。它将其产品销售给所有客户类型(B2C,B2B,B2G),但它们会使最终用户受益,并根据社区所需的要求。

企业通常旨在保护客户的重复收入,同时还依靠其他策略来保留它们 - 例如,通过提供维护服务来保护客户忠诚度。该产品采用水过滤器等产品形式,以及用于水净化和卫生的移动或低成本基础设施。

背景和环境

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这类企业在发展中国家的农村地区经营,那里对获得水的需求最大,潜在影响最大。它的服务对象包括中低收入客户以及边缘化或国际收支项目社区,提供清洁饮用水和卫生设施等与水相关的解决方案。

冲击潜力

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这类企业为农村地区的受益者提供了有效的水解决方案,有助于为低收入和边缘化群体提供更安全和可持续的水供应。解决方案往往基于受益群体的需求,并与参与和教育当地社区、立法和其他利益相关者群体的活动相结合。

可能相关的SDG目标

与水有关的影响

SDG 6.1.到2030年,实现人人普遍、公平地获得安全、负担得起的饮用水。

SDG 6.2到2030年,实现人人享有充分和公平的环境卫生和个人卫生,杜绝露天排便,特别注意妇女和女孩以及弱势群体的需求。

SDG 6.3.到2030年,通过减少污染,消除倾倒和最小化危险化学品和材料的释放,减少未经处理的废水的比例,并在全球范围内增加回收和安全再使用的比例。

西班牙6. b支持和加强地方社区在改善水和卫生管理方面的参与。

同样,企业家可以集中注意废物管理或农业领域,在这些领域可以通过克服农村最终客户所面临的障碍而产生重大影响。

社会影响

西班牙5.5确保妇女在政治,经济和公共生活中的各级决策中的全面的领导力和平等机会

西班牙8.5到2030年,实现包括青年和残疾人在内的所有妇女和男子的充分生产性就业和体面工作,实现同工同酬。

西班牙8.6到2020年,大大减少了没有就业,教育或培训的青年比例

西班牙8.8保护劳工权利,促进所有工人的安全和安全的工作环境,包括移民工人,特别是女性移民,以及岌岌可危的就业

团队和经验

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虽然是一个相当年轻的,但企业在几年内工作并改进了商业模式。该团队具有技术专长,还投资于产品和服务的研发。如果企业提供现有技术和解决方案,则生产专业知识不如相关。

在这个阶段,许多团队缺乏在金融和营销/销售方面的专业经验,这可能在后期阶段获得进一步的资金和达到潜在客户。

财务简介

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这种类型的企业通常提供基于现有技术的产品和服务,这意味着更低的资本支出要求。这种商业模式比较容易复制,但由于企业在农村地区经营,竞争也比较低。

企业无法因目标而大幅提高价格,到达农村地区的运营成本可能较高。这使得它的运营环境相当困难,也解释了它收入低的原因。

尽管如此,通过提供相关产品或服务,业务可能能够建立忠诚度并吸引新客户。部分产品可以通过产品创新或实施特许经营模型来扩展到更商业上可行的企业,可吸引更多的商业融资。

与提供最终用户融资的微金融机构或银行合作可以是扩展业务客户群的另一个重要策略。

你有什么融资方案?

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授予基于成果的融资(冲击债券,SIINC,基于绩效的贷款,基于绩效的合同)

在农村地区经营并对低收入群体和其他边缘社区产生有意义影响的企业很可能满足赠款资金的要求。然而,重要的是要提供一个明确的变革理论,说明将产生什么样的影响,谁将从中受益。

为了获得基于成果的筹资,企业除其变革理论外,还需要证明一种衡量影响的明确方法。这通常更适合已经运行的企业(种子阶段),而不是那些仍在试验他们的模式(通常是预种子阶段)。

一些基于结果的融资选择需要进一步的指标,即企业的金融存取能力,例如基于绩效的贷款或SIIC,因为它需要展示其贷款或提高股权的能力。

探索相关融资工具

苏格兰皇家银行

基于成果的融资机制

SIINC

社会影响激励(SIINC)

基于绩效的贷款

RBF:基于绩效的贷款

基于绩效的合同

RBF:基于绩效的合同

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