2021年4月16日

为精通技术的客户提供解决方案

为精通技术的客户提供解决方案
作者编制的/
卡洛琳Truong (CSP)
Taeun Kwon (CSP)

企业简介

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这种类型的企业提供技术解决方案,专门持久产品,终端消费者(B2C)以及企业(B2B),有助于降低基本服务成本。该产品基于复杂的技术,通常需要进行一定程度的指导,以确保客户了解如何使用它。

商业模式特点

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这种类型的企业在目标客户所在的任何地方提供产品。只要产品符合需求,企业就可以在农村和/或城市环境中经营,也可以在发展中和/或发达市场中经营。

由于这些产品是由技术驱动的,因此定价的对象也更多地是高到中等收入的客户,而不是BoP社区。尽管如此,总有办法通过为低收入客户增加最终用户融资服务来提高包容性。

背景和环境

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这种类型的企业主要集中在城市地区销售。它们通常瞄准城市中较高的中等收入客户,因为城市人口较多,也更愿意为产品付费。由于与市场上同类产品相比价格较高,边缘化和BoP社区不太可能购买该产品。

冲击潜力

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该企业销售技术驱动的产品,对最终受益者的生活产生积极的、与水相关的影响。由于这些产品是耐用品,它们可以持续使用,并分发给广泛的客户群,在规模上产生影响。特别是如果与减少温室气体排放相联系,气候变化减缓的影响可能是重大的,可以提供一个利用气候筹资的机会。

因为影响是间接的,它可能是具有挑战性的衡量或甚至证明它,特别是在结果水平上-除非有一个跟踪机制,除了产品。这可能使吸引捐助者变得更具挑战性,因为他们需要对影响进行准确的衡量,但影响的可伸缩性和可靠性可能会吸引更多冒险的投资者。

可能相关的SDG目标

与水相关的影响

西班牙6.1到2030年,实现人人普遍、公平地获得安全、负担得起的饮用水。

西班牙6.2到2030年,实现人人享有充分和公平的环境卫生和个人卫生,杜绝露天排便,特别注意妇女和女孩以及弱势群体的需求。

西班牙6.3到2030年,通过减少污染,消除倾倒和最小化危险化学品和材料的释放,减少未经处理的废水的比例,并在全球范围内增加回收和安全再使用的比例。

西班牙6. b支持和加强地方社区在改善水和卫生管理方面的参与。

对环境造成的影响

西班牙7.1到2030年,确保普遍获得经济实惠,可靠,现代的能源服务。

西班牙7.2到2030年,大幅度提高可再生能源在全球能源结构中的份额。

西班牙7.3到2030年,全球能源效率的提高速度将翻一番。

同样,企业家可以集中注意废物管理或农业领域,在这些领域可以通过克服农村最终客户所面临的障碍而产生重大影响。此外,通过提供高污染方案的替代方案来减少气候变化的影响也可以实现大规模的影响。

团队和经验

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由于产品和服务是基于技术的,在这个领域的专业经验和研发是高度相关的-超过5年。虽然系统的销售努力是这些企业成功的条件,但产品的技术细节和精通技术的客户让企业在市场/销售和财务方面的经验少于预期(在某些情况下,只有1-3年该领域的经验)的情况下获得成功。企业已经花了足够多的时间来开发其业务模型,特别是在技术可以很容易地被其他人复制或者市场上已经有多个替代方案的情况下。

财务资料

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尽管该公司产品的技术水平很高,但初始资本支出需求(CapEx)仍处于可控范围内,收入增长也相当可观。此外,由于技术优势,企业有较高的利润率。这使得公司能够在较早的时候达到盈亏平衡点。

企业不需要有一个经常性的收入流,因为产品可以持续使用,但可以保持客户忠诚度,例如,通过提供免费的维护服务。

你有什么融资方案?

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授予

如果企业的产品和服务是基于新技术的,那么就可以找到拨款,特别是研发拨款。

为了从影响驱动型捐助者那里筹集赠款,企业通常需要证明对最终受益者的直接影响,并能够清楚地衡量它;对于这种类型,这可能是一种挑战。

基于成果的融资(碳信用额)

对于提供可替代高污染产品的企业(例如,用太阳能炉灶代替煤炭或煤气炉),碳信用额可以成为一种可行的融资来源。一旦企业证明其产品减少了温室气体排放,就可以获得减排认证,并在碳信用市场上销售。这可以帮助企业实现仅针对国际收支项目客户时难以达到的市场水平的盈利能力,并帮助它吸引更多的投资者。

股本或类似的(普通股,优先股,兑换的注意)

如果企业能够证明其长期的财务生存能力,并有足够的收入增长,在相对较短的时间内覆盖前期投资,它很可能吸引股权或股权类投资者。处于早期和没有估值的企业也可以使用可转换债券。拥有专业的财务经验将有助于为企业寻找股权。

探索相关融资工具

苏格兰皇家银行

基于成果的融资机制

碳信用额

RBF:碳信用额

兑换的注意

量化宽松:可转换债券

选择版本

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