2021年4月16日

行善无极限

天空的极限
作者编制的/
卡洛琳Truong (CSP)
Taeun Kwon (CSP)

企业简介

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这种类型的企业只关注一件事:可伸缩和可复制的产品。它接近其最终受益者,并旨在为尽可能多的人服务。它专注于增加市场份额,而不是通过规模化经营来增加钱包份额。

商业模式特点

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该商业模式专注于提供产品,即在特定市场上销售的有形物品,比如能让消费者获得安全饮用水的物品。企业主要经营B2C业务,这意味着它的目标是向终端消费者销售产品。对于企业来说,了解谁是消费者并保持灵活的操作以应对不断变化的市场条件是很重要的。

背景和环境

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该企业专注于尽可能多地销售其产品,在城市和农村地区都有经营。它既成功地打入了高收入客户,也成功地打入了低收入客户,而且还可以服务于农村国际防喷器市场。许多这种类型的企业在欠发达国家经营,但也有一些在全球经营,提供广泛和多样化的产品。

冲击潜力

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企业的产品直接到达终端客户,对客户的生活产生与水相关的影响。这种类型的许多人从事水净化和分配部门,或个人卫生和环境卫生。产生影响的潜力是巨大的,特别是对国际收支组织和更边缘化的群体。

一些企业还采用特许经营模式,由于其在城市和农村地区的广泛覆盖,还可以为妇女、年轻人和少数民族创造宝贵的就业机会。

如果企业家旨在接近以影响为导向的投资者以及基于结果的融资,则强劲的影响性能是非常有益的。

可能相关的可持续发展目标

与水相关的影响

西班牙6.1到2030年,实现人人普遍、公平地获得安全、负担得起的饮用水。

西班牙6.2到2030年,实现人人享有充分和公平的环境卫生和个人卫生,杜绝露天排便,特别注意妇女和女孩以及弱势群体的需求。

西班牙6. b支持和加强地方社区在改善水和卫生管理方面的参与。

同样,企业家可以集中注意废物管理或农业领域,在这些领域可以通过克服最终客户所面临的障碍而产生重大影响。

社会影响

西班牙5.5确保妇女充分和有效地参与政治、经济和公共生活的各级决策,并有平等的机会担任领导

西班牙8.5到2030年,为所有妇女和男子提供全面和生产性的就业和体面的工作,包括年轻人和残疾人,以及平等价值的工作。

西班牙8.6到2020年,大大减少了没有就业,教育或培训的青年比例

西班牙8.8保护劳工权利,为所有工人,包括移徙工人,特别是移徙女工和处于不稳定就业的人,促进安全和有保障的工作环境

团队和经验

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该企业在扩展期间(超过4年)在开发业务模式的工作中工作,并在目标市场中运作至少3年。该产品通过研发不断提高,或者通过团队内部的深入技术和生产专业知识来支持。

作为一个以客户为中心的模式,团队必须具备相关的营销和销售经验(结合团队5年以上的专业经验),以及财务经验,不仅要管理运营,还要保证资金的安全。

财务资料

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由于这种类型的企业具有规模经营的简单产品,它们的可变成本高于固定成本,导致资本支出需求较低。通常情况下,企业已经或计划在未来3年内达到收支平衡。其中许多公司还通过订阅模式获得了经常性的收入流,这使得未来的收入流更加可预测。

然而,那些想要为其向农村地区扩张融资的企业可能是例外,因为这需要更高的资本支出,实现收支平衡需要更长的时间。在这种情况下,无论是盈利能力还是影响,都需要证明长期运行是合理的,直到收支平衡,而且可能会吸引不同的投资者群体。

你有什么融资方案?

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授予基于成果的融资(影响债券,SIINC,基于绩效的贷款,绩效合同)

鉴于企业的重点是为客户提供服务,当它可以在新的和/或增强水,卫生和健康方面表现出影响时,能够确保赠款。与其他SDGS(如水资源管理或水质增加)相比,这更加可行,因为鉴于影响目标与运营目标密切相关。

股本或类似的(普通股,优先股,可换股说明)

由于企业已建立的商业模式和可扩展的运营,它很可能吸引股权或股权类投资者。在这个阶段,在团队中拥有金融专业知识尤其重要,这些人能够建立一个令人信服的金融模型,并能讲投资者的语言,这对融资至关重要。许多对水行业感兴趣的股权投资者也在寻找影响,这表明能够证明与水相关的影响的历史记录(而不仅仅是潜力)的企业有更高的机会获得股权。

债务或相似(债务,风险的债务,次级贷款,收入为目标的贷款)

由于企业已建立的商业模式和可扩展的经营,它也可能吸引债务或类似债务的投资者。为了获得债务融资,企业需要可靠的现金流和长期的财务生存能力,这表明它需要固定的经常性收入流。

对于那些需要更长的时间才能进入下一轮融资的企业来说,风险债务值得关注。对于那些受季节性影响的人来说,基于收入的贷款特别有趣。

探索相关融资工具

SIINC

社会影响激励(SIINC)

风险的债务

量化宽松政策:企业债务

兑换的注意

量化宽松:可转换债券

影响债券

RBF:影响债券

苏格兰皇家银行

基于成果的融资机制

绩效合同

RBF:绩效合同

基于绩效的贷款

RBF:基于绩效的贷款

量化宽松:收入为目标的贷款

下属贷款

量化宽松:次级贷款

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