2019年6月5日

蓝海战略

作者/编译
Andrea Pain (seecon international gmbh)

执行摘要

蓝色/红色海洋策略是一种针对你的竞争对手来评估你的业务的方法,以确定你的竞争优势。它基于这样一种概念:有两种类型的市场:蓝海(竞争无关)和红海(竞争激烈,企业必须争夺可用资源)。通过确定你的业务的“蓝海”,你可以集中精力在你擅长的领域获得市场份额,而不是在竞争已经饱和的领域。

介绍

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要运行成功的业务,您必须与其他业务竞争,以在市场上立足。了解您如何衡量竞争对于您可能较弱的地方至关重要,而且在战略性地利用竞争较弱或不存在的领域。这些领域被称为您的竞争优势。帮助您评估您的竞争优势的一个策略被称为蓝色海洋策略

蓝色与红色的海洋

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想象一下Amarket Universe由两种海洋组成:红海和海洋。受到了海洋,兴奋性以优于他们的竞争对手来抓住更多的现有需求。随着市场空间拥挤,专业的前景减少。产品成为商品,切割喉头锥度转动红海洋血腥。

相比之下,蓝海的定义是未开发的市场空间、需求创造和高利润增长的机会。在蓝海,竞争是无关紧要的,因为游戏规则正在等待制定。

一般来说,蓝色和红海有以下特征:

红色的海洋策略

蓝海策略

竞争现有的市场空间

创造无竞争的市场空间

击败竞争对手

让竞争变得无关紧要

利用现有的需求

创造和捕捉新的需求

进行价值-成本的权衡

打破价值-成本的平衡

将整个系统的整个系统与其战略选择差异化或低成本对齐

使企业活动的整个系统保持一致,以追求差异化和低成本

蓝海战略帆布

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战略画布布局。资料来源:2012年蓝海战略

策略画布上的布局。资料来源:2012年蓝海战略

蓝色的海洋策略Canvas是一个有用的工具,通过识别和评估你的创业公司如何与行业价值(如你的竞争对手)竞争来发现你的创业公司的竞争优势。

要为你的创业公司创建一个战略画布,请遵循以下步骤:

  1. 画一个有一个水平轴和一个垂直轴的大图形。横轴是“竞争因素”,纵轴是“供应水平”。“竞争因素”是你所提供的价值主张商业模式帆布而“提供水平”则是对你与竞争对手相比提供价值的能力的评估。
  2. 列出10-15个你的企业价值主张。例如价格、市场营销、客户服务质量、产品质量等。沿着水平轴标记这些因子(参见商业模式帆布有关价值主张的更多信息)。
  3. 对于每个因素,将您的业务和竞争对手评为“高”,“中等”或“低位”。以蓝色和行业价值标记您的业务,例如,如果您的价值主张是“低价”,但您的竞争对手提供比您的业务更低的价格,您的产品水平应低于行业价值。

一旦您绘制了为每个因素竞争的竞争,它应该相对容易看到您的竞争优势在于谎言。下图描绘了矿泉水公司的战略帆布的示例。该策略明确表明,该公司的竞争优势在于其多级客户群,其产品的水质及其设计。该矿泉水公司现在可以形成策略的争议利用竞争优势,而不是尝试与价格,功能或研发量等红海因素的竞争竞争。

矿泉水公司战略画布的例子。改编自:ECO MAX 2012

矿泉水公司战略画布的例子。改编自:ECO MAX 2012


如上所述,通过识别您的业务的“蓝海”,您可以专注于在您擅长的那些领域获得市场份额而不是竞争对手已经饱和的地区,从而增加了您的企业成功的可能性。


库引用

亚洲蓝海战略。案例2

本文评估了亚洲矿泉水工业的蓝色海洋战略帆布。通过使用战略画布,为公司从红海出来的公司确定了四项行动,使竞争无关紧要。

《ECO MAX》(2012):亚洲的蓝海战略。例2。Eco Max培训学习中心URL.[访问:16.01.2013]

蓝海战略

本演示文稿讨论了蓝海洋战略背后的理论,以及展示蓝海洋中成功业务发展的例子和统计。

ZOHAR, D.(纽约):蓝海战略。简单的管理咨询:URL.[访问:16.01.2013]
进一步读物

亚洲蓝海战略。案例2

本文评估了亚洲矿泉水工业的蓝色海洋战略帆布。通过使用战略画布,为公司从红海出来的公司确定了四项行动,使竞争无关紧要。

《ECO MAX》(2012):亚洲的蓝海战略。例2。Eco Max培训学习中心URL.[访问:16.01.2013]

蓝海战略

本演示文稿讨论了蓝海洋战略背后的理论,以及展示蓝海洋中成功业务发展的例子和统计。

ZOHAR, D.(纽约):蓝海战略。简单的管理咨询:URL.[访问:16.01.2013]

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