2019年8月29日

聪明的合作伙伴

聪明的合作
作者编制的/
Mirella Haldimann(作者之一)
Raphael Graser(天线基金会)
审查
Jeske Verhoeven (IRC)
Caroline Saul Jennings(Eawag)

执行概要

聪明的合作

建立可持续的明智伙伴关系对于建立可行的安全用水倡议至关重要BOP.。伙伴关系有助于匹配对当地环境的知识和理解,并掌握在建立和准备大规模安全水倡议方面面临的当地挑战。智能伙伴关系简介随后提供了如何确定和建立互利和可持续伙伴关系的指标和指导方针。

Tinkisso的案例研究几内亚的经验,与不同机构合作伙伴的传播和社会营销活动合作,提供了智能合作伙伴在实践中的看起来的见解。案例研究还揭示了考虑的挑战以及如何解决这些问题。

什么是明智的伙伴关系?

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智能合作有助于确定合适的合作伙伴,以建立可持续的长期和相互富有成效的合作。能够访问投资者,经验丰富的员工或获取有关地方分销渠道的知识。伙伴关系可以使所有利益相关者受益。安全的水企业可能包括来自大学的任何人,投资者,非政府组织,个人或当地商业伙伴帮助您掌握当地挑战。

为什么聪明的合作?

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在经济金字塔的底层做生意(BOP.)需要成功的商业模式、获得资金的渠道、特定背景的知识、熟练的人员以及坚持执行官僚程序的毅力。与此同时,资源稀缺,在这种条件下,当地发展安全用水业务的能力有限。要克服并克服障碍,在国际收支大会上实施安全用水业务模式,一个有希望的方法是建立战略和互补的伙伴关系(另见可持续发展目标17,加强全球伙伴关系,以实现可持续发展目标可持续发展的《发展目标》(联合国,2015年),以获得更多信息)。这种伙伴关系可以帮助安全用水计划克服与分配、偏远地区的获取、客户融资、劳动力、技术援助或当地网络有关的挑战,这只是其中的几个优势。但要明智地选择合作伙伴,不要冒财务或声誉损失的风险:明智的合作是必要的。

智能合作的优势可以是多方面的,包括:

  • 共同承担风险和责任
  • 访问相关的能力(本地知识,网络,分配,认证)
  • 知识和经验的互补性
  • 提高创新能力和共同创造潜力
  • 额外的内部资源
  • 融资渠道
  • 管理和法律支持
保持最新的水创业!

订阅这里到新环境卫生和水创业公约(SWEP)通讯。灭草灵是加入手的组织网络,帮助企业家设计和开发持久的水和卫生业务。

谁才是有趣的聪明搭档?

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聪明的合作伙伴解决了每个安全的水企业,非政府组织,投资者和政府的需求,他们致力于改善进入BOP的安全水。开始伙伴关系将增加成功扩大到安全水(Blondeel,2013)的访问的可能性。

如何实施明智的合作伙伴关系?

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明智的合作需要在与外部合作伙伴合作之前考虑多种因素。在与潜在的战略伙伴建立关系之前,建议这样做(HUGHES & WEISS, 2007, SALAZAR ORTÉGON, 2015;肯特,1994):

1.自我心理分析:

  • 明确你的需求和你想要的合作伙伴类型(例如财务、分销、研究等)。
  • 评估你有能力和愿意投资什么(时间和金钱)。
  • 您对合作伙伴关系的期望是什么?
  • 潜在的需求是什么?
  • 当合作伙伴了解他们自己和他们的行业,当他们评估了不断变化的行业状况并决定寻求联盟时,关系就有了一个良好的开端。如果高管有评估潜在合伙人的经验,这也会有帮助。他们不会轻易被第一次遇到的好看的前景所迷惑。

2.合作伙伴分析:

  • 潜在合作伙伴的尽职调查(声誉、道德合规、人权、生存能力、腐败、健全财务和战略的重要性等)。
  • 明确潜在合作伙伴关系的优缺点(目标、商业文化、风险、成本等的兼容性)。
  • 澄清潜在伙伴的期望,如果符合您的目标(财务,合同问题等)。
  • 化学:
    • 每一个商业伙伴关系都包含着商业关系中个人的一面,这是不可忽视的。交易往往取决于高管之间的融洽关系。而他们之间的感情,维系或否定一种关系超越了商业,包括个人和社会利益。
    • 高管之间的良好个人关系创造了善意,如果紧张局势发展,请稍后绘制。
  • 兼容性:
    • 求爱期考验着双方在广泛的历史、哲学和战略基础上的兼容性:共同的经验、价值观和原则,以及对未来的希望。当分析人员检查财务可行性时,领导者也可以评估不太明显的兼容性方面。

具有不同的方面,可以通过映射所有收集的信息来绘制结论。

如何评估和确定明智的伙伴关系的第二个例子可以是COPSEY和ANDREWS(2017)开发的伙伴关系画布工具:

智能合作画布(自己的插图,改编自RedKitInnovations, 2017)
智能合作画布。自己的插图,改编自RedKitInnovations, 2017

根据您的观察,可以启动或不启动合作进程。强烈建议至少签署一份谅解备忘录,或者如果合作关系涉及很多财务责任,就应该签订合同。关于第三方采购方面的更具体信息可以在关于计划有效的生产流程和工厂布局的概况

3.启动和实施

  • 定义伙伴关系的目标。
  • 制定一个时间表和计划,包括要实现的里程碑。
  • 签署一份合作框架的谅解备忘录。
  • 实施一个监测过程,以便伙伴关系对最终变化作出灵活反应。
  • 还要定义报告策略(一个学期一次,网上金融信息?)
  • 早期比迟到更好:继续向您的合作伙伴通知您的过程,因为它总是更重要的是分享问题,而不是失去所有合作伙伴的信任。

分析贵公司对智能合作伙伴的态度填写调查问卷接收关于如何改善业务伙伴关系的反馈。

请比较下面的链接,以获得更多关于如何成功地与组织或其他企业合作的建议,以及创业者需要具备什么样的态度和技能,才能成功地进行谈判,并为其企业找到合适的合作伙伴:

  • 如何识别成功的商业伙伴关系的12个步骤(UNDER30CEO, 2018)
  • 您可以在BANKER(2018)上找到能够激励您并帮助您的伙伴关系成长和改善的创业态度的例子。

伴随Tinkisso案例研究描述他们如何与国际组织建立明智的机构合作关系。

图书馆参考文献
进一步的阅读

开发本机能力

哈特,美国;张国强,张国强,张国强。(2005):发展本土能力。见:《斯坦福社会创新评论》第3卷28-33页。URL[访问:20.04.2018]

Insight系列:建立合作伙伴关系

“伙伴关系”的概念是指“来自不同社会部门的各方汇集资源,为共同问题提供解决方案的协作努力”。然而,这些伙伴关系的各种结构、成功因素和权衡是可能的。

PPPLab Insight系列出版物的第二部分提供了围绕伙伴关系的问题和机会的见解:

1. PPP的伙伴阶段

2.关键成功因素

3.合作过程中的相互关系

4.权衡

PPPLAB(编辑)(2014):洞察系列:构建伙伴关系。URL[访问:20.04.2018]PDF

发展防喷器伙伴关系,以在金字塔底部产生集体影响

本出版物基于通过该计划的三个飞行员为Pro-Porn Innovation'(3P4PPI)收集的见解。相关的业务合作伙伴是SNV,Mueller B.v.,果实共和国和新鲜工作室,在肯尼亚,越南,埃塞俄比亚,卢旺达和孟加拉国开发和实施创新。本出版物中所示的这些见解将有助于私人和公共部门规模的包容性创新,并为BOP实现结果。

VAN DER KLEIN, W. SPRENGER, T. COLLÉE, L. BROUWER, H. VAN TUBERGEN, K. BULTS, R.(2013):发展BoP伙伴关系,以在金字塔底部产生集体影响。乌得勒支:BoP创新中心

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