2018年8月23日

可行性研究-喷口(个案研究)

可行性研究引出案例研究
作者编制的/
古凯西(喷水)
看过的
Raphael Graser(天线基金会)
范妮·布卢德(天线基金会)

执行概要

本案例研究支持并说明了理论资料可行性研究-了解你的市场为何及如何运作与实用的见解。

如何启动陶瓷过滤器业务——来自乌干达“喷口水”的见解

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喷涌的水”本地制造商和分销商是Purifaaya,一个负担得起且有效的陶瓷水过滤器(CWF),在乌干达。随着国际机构和非政府组织努力帮助向贫困地区运送清洁水,滔滔不绝的说决心采取一种不同的、更可持续的方式,为需要清洁用水的3800万乌干达人提供饮用水。滔滔不绝的说该项目成立于2010年,当时联合创始人凯西•库(Kathy Ku)第一次到乌干达时,注意到当地缺乏获取清洁饮用水的廉价解决方案。为了想出一个创新的解决方案,凯西利用了她对乌干达文化的了解和之前的工程经验。她认识到乌干达特有的几个关键方面,帮助她决定陶瓷滤水器是最合适的解决方案:

与purifaaya girld
一个年轻的女孩喝着Purifaaya的水。资料来源:好,2016年
  • 需要-尽管有很大的需求,但市场上没有本地可用的HWTS解决方案
  • 产品适合-乌干达大部分水源受到生物污染,几乎没有重金属污染
  • 现有的社会认可-乌干达人有用陶罐储水的悠久传统,这使得CWFs在文化上更容易获得
  • 本地生产潜力-乌干达经济增长,有能力在当地生产陶瓷过滤器,这有助于降低价格
  • 当地的支持-乌干达水域和水域内的所有组织环境卫生网络(UWASNET),以确定对大型过滤器和家用过滤器的兴趣和产品质量要求

第一年,滔滔不绝的说在不实地的情况下进行尽可能多的研究。工程团队使用现有的文献来确定什么是本地可用的,什么部分要导入。业务团队确定了潜在的市场,进行了定价研究并确定了潜在的融资机会。伙伴关系团队接触了尽可能多的利益相关者,努力建立一个支持网络,这将有助于创业。

第一家工厂
第一家工厂在乌干达库米。资料来源:Ku, 2012年

然后在2012年,滔滔不绝的说试点生产本地生产的陶瓷过滤器,后来发展成Purifaaya过滤器今天减价出售木村、乌干达位于美国东部的一个农村地区。滔滔不绝的说久美大学获得建造第一个生产设施的土地。这也为他们提供了急需的当地联系,以便在乌干达开办生产/制造设施。在这段时间里,滔滔不绝的说确定关键供应商——鉴于市场规模较小,成员们能够在工业区内穿行,绘制出一幅地图,了解当地哪些产品可以供应,哪些不能供应。滔滔不绝的说能够通过资助启动他们的运作吗哈佛大学社会创新挑战赛随后还有其他社会企业专项拨款。

为了让过滤器最初进入市场,滔滔不绝的说卖给了对WASH项目感兴趣的教堂和慈善机构等较小的组织。这使得滔滔不绝的说以产生收入,同时试图建立更好的市场意识。鉴于乌干达的巨大需求,滔滔不绝的说确定潜在市场为全国750万户家庭。然而,考虑到平均家庭收入,滔滔不绝的说认识到为低收入人群提供融资选择的必要性。

改进的鸡
2017年新工厂:来源。Ku, 2017

2014年,SPOUTS搬到了首都坎帕拉附近的一个改造过的养鸡场,在库米建立了生产流程后开始生产。滔滔不绝的说2015年开始销售,并于2017年搬进新工厂,有潜力生产多达10,000过滤器/月。到目前为止,滔滔不绝的说已分发超过13000个过滤器(每个过滤器的使用寿命约为2年),并拥有超过45名员工。滔滔不绝的目标是到2020年达到100万人。

从启动喷口中学到的教训

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  • 引导,只要你可以:小型社会企业可以利用的资源很多,我们利用有限的资金,充分利用这些资源。由于没有朋友和家人的帮助,我们在初期主要依靠助学金。
  • 尽早建立伙伴关系:大多数人/组织都愿意提供帮助。向他们寻求帮助,好好利用他们的关系、网络和资源。签署谅解备忘录(谅解备忘录)。如果没有久美大学的最初帮助,我们可能需要更长的时间来了解当地市场。
  • 做记录要一丝不苟:从我们第一次安排开支到现在已经5年了滔滔不绝的说我们还保留着那些收据。你永远不知道你的风险会把你带到哪里,并且有适当的系统来确保它们以后不会成为头疼的问题也不会有坏处。

关于开办安全供水企业的喷口建议

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  • 问问自己是否有绝对的需要:滔滔不绝的说是在所有其他选择都用尽之后才出现的。没有人愿意在当地生产过滤器,尽管有需求。建立我们自己的工厂是最后的办法,但如果已经有了一些产业,与它们合作会让事情变得容易得多。
  • 确定你的核心团队:滔滔不绝的说如果没有无数人的帮助,这些人带来了他们的专业知识和经验,我们就不可能成功。然而,这些人都是最初留下来的人,因为有很大的推动作用,但不一定是会留下来更久的人。尽早认识到谁是谁,将有助于建立一个基于相同战略目标的稳定的长期团队。
  • 自己跑腿:雇人为你做市场调查和雇人帮助你是有区别的。在市场里走走会让你感觉当地有什么可买的,特别是如果你是一个新环境。做一个价格记录,和当地的店主谈谈,看看那里有什么。

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