2021年6月28日

大客户的技术解决方案

技术解决方案
作者编制的/
卡洛琳Truong (CSP)
跆拳道(CSP)

企业简介

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这种企业提供了基于创新和最先进技术的服务,通常有助于解决与水管理系统和项目的可持续性和效率有关的关键挑战。其B2B / B2G业务模式创造了经常性收入,使公司能够增长并最终达到盈利能力。

商业模式特点

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This type of enterprise offers primarily services based on state-of-the art technological solutions, which aim to create water related impact on a larger scale – e.g., improving network management, facilitating more effective project implementation, ensuring more efficient use of water resources, or enhancing waste treatment. Its main customer groups are governmental agencies, utilities and businesses, which provide a revenue stream that is more stable and predictable. The services typically have to be personalized to the client’s needs due to the technological complexity of the services, meaning that customer relationship management is crucial for this enterprise.

背景和环境

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该企业主要在城市地区销售其服务,他们可以达到更多终端受益者。然而,农村地区不排除在利用服务之外,企业可以在开发和发达经济体中经营。类似于其他B2B / B2G业务的业务,企业的操作环境更加依赖于支付客户的需求和意愿,而不是上下文。

冲击潜力

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这类企业为政府组织和企业提供技术驱动的服务,主要目的是改善其所在地区的水质或保护环境。由于公司的B2B/B2G性质,对企业终端消费者的影响主要是间接的。然而,具有令人信服的变革理论的影响驱动型企业有时能够显示出实质性的影响,例如,通过提高效率,从而使其客户使服务对弱势社区更负担得起或更容易获得,或有助于减少资源消耗。

可能相关的SDG目标

与水有关的影响

SDG 6.1.到2030年,实现普遍,公平地获得安全和实惠的饮用水。

SDG 6.2到2030年,实现人人都能获得适当和公平的环境卫生和个人卫生,结束露天排便,特别关注妇女和女童以及处境脆弱者的需求。

SDG 6。3.到2030年,通过减少污染,消除倾倒和最小化危险化学品和材料的释放,减少未经处理的废水的比例,并在全球范围内增加回收和安全再使用的比例。

SDG 6.4到2030年,大大提高了所有部门的水利用效率,确保可持续提取和供应淡水以解决水资源稀缺,并大大减少患有水资源稀缺的人数。

SDG 6.6.到2020年,保护和恢复与水有关的生态系统,包括山地、森林、湿地、河流、蓄水层和湖泊。

西班牙6.到2030年,在与水和卫生有关的活动和方案中,包括水收集、淡化、水效率、废水处理、回收和再利用技术,扩大对发展中国家的国际合作和能力建设支持。

西班牙6. b支持和加强地方社区参与改善水和卫生管理。

团队和经验

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这种类型的企业根据其经验而有所不同。由于解决方案的高技术性质,技术和研发经验是高度相关的,以便提供高质量和量身定制的服务。

与公司的强大技术专业知识相比,营销/销售和财务管理技能通常不是其资产之一。与营销/销售和财务经验的现有专业知识进行补充,将有助于获得融资和收购客户。

财务简介

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由于对技术的投资,企业通常有一个相对较高的资本支出需求。这包括其为B2B和B2G客户提供服务的高盈利能力,以及稳定的收入增长,使企业在相当短的时间内达到盈亏平衡点。在资本支出很高的情况下,企业需要能够扩大规模并快速增长。

对其客户进行重复的收入流或强有力的关系对于企业来说,对于寻找资本,特别是债务至关重要。为了获得债务融资,企业还需要展示稳固的财务轨道记录和收入增长的具体预测。

你有哪些融资选择?

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授予基于成果的融资冲击债券SIINC基于绩效的贷款基于绩效的合同

由于企业在使用新技术解决方案方面的高度创新实力,研发拨款将是一个选择。虽然B2B/B2G企业通常更难获得面向影响的拨款或基于结果的融资,但这类企业可以通过证明,例如,他们的B2B/B2G客户的效率提高,来获得基于结果的融资。影响导向来自于客户主要是规模经营的水相关公共产品的提供者。

公平或类似的(普通股、优先股、可换股说明)

如果企业能够以足够的收入增长和盈利能力展示长期的金融存款,涵盖几年后较高的前期投资,则可能会吸引股权或股权的投资者。根据该技术,达成符合企业的估价可能具有挑战性,在这种情况下,使用可换股票据比传统股权更方便。拥有专业财务经验对于这一步骤至关重要。

债务或相似(债务,次级贷款风险的债务

对于这种类型的企业,债务融资可能是一个选择,如果它能证明一个经常性的收入流或与客户的密切关系,表明一个稳定的收入预测。一些企业可能有资格获得风险债务,以便为营运资金或资本支出提供资金,但只有在已经得到风险投资公司的资金的情况下才有资格。

探索相关融资工具

苏格兰皇家银行

基于结果的融资(RBF)

冲击债券

RBF:影响债券

SIINC

RBF:社会影响激励

基于绩效的贷款

RBF:基于绩效的贷款

基于绩效的合同

RBF:基于绩效的合同

兑换的注意

QE:可转换票据

风险的债务

量化宽松政策:企业债务

下属贷款

量化宽松:次级贷款

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