2021年6月28日

国家边的影响巫师

水企业类型影响向导
作者/编译
Caroline Truong(CSP)
Taeun Kwon (CSP)
看过的
Caroline Truong(CSP)
Taeun Kwon (CSP)

企业简介

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这种类型的企业的主要目标是为社会中最不利地群体的创造有意义的影响。它靠近其最终受益者,旨在尽可能多地为他们的许多人提供服务。它侧重于增加其市场份额而不是通过缩放操作来占用钱包的份额。

商业模式的特性

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该类型的企业通常具有多元化的产品,包括产品和服务。他们的目标是为了客户是最终用户(B2C),商业(B2B)或政府机构(B2G)而难以达到农村地区。在农村经营,使其尤其挑战到达客户。因此,创新和适应不断变化的情况以及对需求创造的战略伙伴关系的能力非常可取。

背景和环境

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由于该类型的企业重点关注主要农村地区,因此提供最后一英里的销售可能是非常困难和昂贵的。他们以中间到低收入频谱,以及边缘化和流行社区的目标,以及在发展中国家的中间人。尽管如此,运营国家需要无冲突或政治稳定,以促进企业的工作。

潜在的影响

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这类企业通过B2C、B2B和/或B2G渠道进入难以进入的农村地区。在最需要的地方产生影响的潜力是巨大的。该企业能够为BoP提供新的和(或)改进的取水渠道,以及为妇女、青年和其他处境不利群体提供就业机会。

在获得赠款和基于结果的融资方面显示出强大的影响潜力。这对这类企业尤其重要,因为在大多数情况下,如果不提供赠款或利用其影响,它们就无法达到商业生存能力的水平。

可能相关的可持续发展目标目标

与水相关的影响

西班牙6.1到2030年,实现人人都能平等地普遍获得安全和负担得起的饮用水。

西班牙6.2到2030年,实现对所有和最终开放排便的充足和公平的卫生和卫生,特别关注妇女和女孩的需求以及弱势境地的需求。

SDG 6.B.支持并加强当地社区在改善水和卫生管理方面的参与。

同样,企业家可以专注于废物管理或农业领域,通过克服农村终端客户面临的障碍可以实现高影响力。

社会影响

SDG 5.5确保妇女充分有效地参与政治、经济和公共生活各级决策并有平等的领导机会

SDG 8.5到2030年,实现包括青年和残疾人在内的所有妇女和男子的充分生产性就业和体面工作,实现同工同酬。

SDG 8.6到2020年,大幅减少不就业、不接受教育或培训的青年比例

SDG 8.8.为所有工人,包括移徙工人,特别是妇女移徙工人和从事不稳定工作的工人,保护劳工权利,促进安全和有保障的工作环境

团队和经验

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企业一直在运作,长期运作,并至少为环境制定了4年的业务模式。由于环境挑战,企业运作,重要的是,在所有领域拥有经验丰富的团队(4年以上的专业经验),包括技术,生产,营销/销售和金融。该公司在团队中的强大技术和生产知识中获益,和/或使用现有技术和解决方案,这表明研发并不总是必不可少的要求。

财务资料

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该企业利用可获得的水解决方案和技术,并专注于将这些解决方案作为服务提供,这表明前期投资是可管理的。这使得公司能够在过程中相对较早地达到盈亏平衡点。

但是,在农村地区的经营费用比在城市地区要高。这主要是由于较低的人口密度和较大的距离必须覆盖,导致较低的收入流。

整体财政前景对商业投资者不太有吸引力,企业需求对影响驱动的投资者产生更高的影响。

您的融资选择是什么?

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格兰特基于结果的财务影响债券Siinc.基于绩效的贷款绩效合同

鉴于企业的重点是对冲创作和服务于流行和农村地区的人民,它可能会吸引基于补助金的资金。表明它能够通过证明其过去和未来的影响性能来创造新的和/或增强的水,卫生和卫生,进一步增加获得基于结果的融资的机会,例如基于绩效的合同或影响债券。

然而,一些基于结果的融资方案也强调了财务可行性的重要性,在这种类型的企业(如SIINC或基于业绩的贷款)中,这可能更难以体现。

股本或相似(普通股,首选股权,可转换注意)

该公司的财务业绩普遍较低,这对获得股权融资构成了相当大的障碍。如果不能在未来获得财务回报,许多投资者就不太可能投资。

然而,一些投资者可以相信以下两点:a)通过经常性的收入流证明财务可行性,b)在与水相关的影响方面有良好的记录予以补偿。事实上,这些企业已经运营了好几年,有一个经验丰富的团队支持,并有潜力创造重大的水影响,这将吸引面向影响的投资者。

债务或相似(债务,次级贷款基于收入的贷款

对于这类企业,由于缺乏财务可行性,很难获得以债务为基础的资金。为了获得债务融资,企业需要证明经常性的收入流和合理的盈利能力。考虑到由于天气、季节性和农村环境而导致的不稳定的经营环境,基于收入的贷款可能特别有趣。

探索相关的融资工具

格兰特

格兰特

rbs.

基于成果的融资机制

下属贷款

QE:次级贷款

可换股票据

量化宽松:可转换债券

Siinc.

RBF:社会影响激励措施(苏氏)

绩效合同

RBF:绩效合同

基于绩效的贷款

RBF:基于绩效的贷款

QE:基于收入的贷款

影响债券

RBF:冲击债券

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