2021年6月28日

天空是做好良好的限制

天空是极限
作者/编译
Caroline Truong(CSP)
跆拳道(CSP)

企业简介

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这种类型的企业侧重于一件事:可扩展和可复制的产品。它靠近其最终受益者,旨在尽可能多地为他们的许多人提供服务。它侧重于增加其市场份额而不是通过缩放操作来占用钱包的份额。

商业模式特点

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该商业模式专注于提供产品,这些产品是在特定市场上销售的有形物品,例如让消费者访问安全饮用水的物品。企业主要经营B2C业务,这意味着它旨在将产品销售给最终消费者。企业要了解消费者是谁并保持灵活的操作,这是重要的,可以响应不断变化的市场状况。

背景和环境

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专注于尽可能多的产品销售,企业在城乡运营。它成功地穿透了高度和低收入客户,也可以为农村的BOP市场提供服务。这个类型的许多企业在不欠发达国家的情况下运作,但是,一些也在全球范围内运作,具有广泛而多样化的产品。

冲击潜力

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企业直接与其产品直接达到最终客户,对客户的生活有水有关的影响。这种类型的许多类型在水净化和分配行业或卫生和卫生内运行。产生影响的可能性,特别是对于BOP和更多边缘化的群体可能是大量的。

其中一些企业还部署了一家特许经营模式,由于城乡广泛覆盖,也可以为女性,青少年和少数民族创造有价值的就业机会。

如果企业家旨在接近以影响为导向的投资者以及基于结果的融资,则强劲的影响性能是非常有益的。

可能相关的SDG目标

与水有关的影响

SDG 6.1.到2030年,实现普遍,公平地获得安全和实惠的饮用水。

SDG 6.2到2030年,实现对所有和最终开放排便的充足和公平的卫生和卫生,特别关注妇女和女孩的需求以及弱势境地的需求。

SDG 6.B.支持并加强当地社区在改善水和卫生管理方面的参与。

同样,企业家可以专注于废物管理或农业领域,在那里通过克服障碍最终客户面临的障碍可以实现高影响力。

社会影响

SDG 5.5确保妇女在政治,经济和公共生活中的各级决策中的全面的领导力和平等机会

SDG 8.5到2030年,为所有妇女和男子提供全面和生产性的就业和体面的工作,包括年轻人和残疾人,以及平等价值的工作。

SDG 8.6到2020年,大大减少了没有就业,教育或培训的青年比例

SDG 8.8.保护劳工权利,促进所有工人的安全和安全的工作环境,包括移民工人,特别是女性移民,以及岌岌可危的就业

团队和经验

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该企业在扩展期间(超过4年)在开发业务模式的工作中工作,并在目标市场中运作至少3年。该产品通过研发不断提高,或者通过团队内部的深入技术和生产专业知识来支持。

作为一个以客户为中心的模型,团队有关的营销和销售经验非常重要(结合5年以上的团队专业经验),并不仅可以管理运营而且还获得资金的财务经验。

财务简介

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由于该类型的企业具有简单的产品具有缩放操作的产品,它们具有比固定成本更高的可变成本,导致资本支出要求降低。通常,该企业已经达到了甚至或计划在未来3年内进行打破。其中许多也通过例如订阅模型进行重复的收入流,使得未来的收入流程更具可预测的流程。

然而,这些想要为农村地区提供资金的人,需要更高的资本资本,并且休息时间更长。在这种情况下,盈利能力或影响需要为长途跑道证明直至突破,并且可能吸引不同的投资组。

您的融资选择是什么?

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授予基于结果的财务冲击债券Siinc.基于绩效的贷款基于绩效的合同

鉴于企业的重点是为客户提供服务,当它可以在新的和/或增强水,卫生和健康方面表现出影响时,能够确保赠款。与其他SDGS(如水资源管理或水质增加)相比,这更加可行,因为鉴于影响目标与运营目标密切相关。

公平或相似(普通股,首选股权,可换股说明)

由于企业已建立的业务模式和可扩展的操作,它可能会吸引股权或股权的投资者。它与团队中的财务专业知识特别相关 - 能够汇总令人信服的金融模式并讲话投资者语言 - 这对这一阶段来说至关重要。许多对水部门感兴趣的股权投资者也在寻找影响,表明能够展示与水有关的轨道记录(而不仅仅是潜在)的企业有权获得股权的机会。

债务或相似(债务,冒险债务次级贷款基于收入的贷款

由于企业已建立的商业模式和可扩展的操作,它也可能吸引债务或债务等投资者。为了获得债务融资,企业需要可靠的现金流量和长期的金融活力,表明它需要重复的收入流已被锁定。

对于需要更长的跑道的企业,直到下一个资金回合,风险债务正在进行有趣。对于那些受季节性影响的人,基于收入的贷款特别有趣。

探索相关的融资工具

Siinc.

RBF:社会影响激励措施(苏氏)

冒险债务

QE:风险债务

可换股票据

QE:可转换票据

冲击债券

RBF:冲击债券

rbs.

基于结果的融资(RBF)

基于绩效的合同

RBF:基于绩效的合同

基于绩效的贷款

RBF:基于绩效的贷款

QE:基于收入的贷款

下属贷款

QE:次级贷款

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